เริ่มจากเป้าหมายที่ชัดเจน เช่น เพิ่มการรับรู้แบรนด์ เพิ่มผู้สนใจ หรือเพิ่มยอดขาย จากนั้นทบทวนกลุ่มลูกค้า ช่องทางปัจจุบัน และงบประมาณ เพื่อเลือกแนวทางที่เหมาะกับธุรกิจ

ข้อมูลสินค้าและบริการ กลุ่มลูกค้า ช่องทางออนไลน์ที่ใช้อยู่ และเป้าหมายที่ต้องการ หากมีผลลัพธ์จากแคมเปญเดิมก็จะช่วยให้วางแผนได้ละเอียดขึ้น

เลือกตัวชี้วัดตามเป้าหมาย เช่น การเข้าถึง จำนวนผู้สนใจ ต้นทุนต่อผลลัพธ์ หรือยอดขาย โดยควรอ่านผลร่วมกับคุณภาพของลูกค้าและต้นทุนทางธุรกิจ ไม่พิจารณาตัวเลขใดเพียงตัวเดียว

ยอดขายขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น สินค้า ราคา การแข่งขัน และขั้นตอนการขาย จึงไม่ควรรับประกันยอดขายจากโฆษณาเพียงอย่างเดียว ควรตั้งเป้าหมายที่ตรวจสอบได้และประเมินผลร่วมกัน